未経験から“SES営業”に転職する：失敗しないためのポイントを解説

この記事では、「未経験からSES営業に転職したい！失敗しないために注意する点は？おすすめの転職方法は？」という疑問を解消します。

私の場合、元々は商社の営業だったのでIT業界は未経験。という状態からSES営業へ転職しました。

働く中で大変なことはありましたが、転職自体は割と苦労せずでした。いまは若手人材の数も減っていることもあるので、前以上に転職しやすくなっています。

SES営業は未経験でも転職しやすい

転職しやすい理由は明確で、「若手人材の減少とIT市場が伸びているから」になります。それにともなって、IT営業の１つであるSES営業の需要も伸びていきます。

そもそも、新しいことを始める時は、最初は誰もが未経験です。なので、そこは割り切って考えましょう。

SES営業も同じで、IT系の営業なのでITに関する知識は必要になりますが、これは転職した後に学んでいけば、大丈夫です。

経験の有る無しに関わらず、重要なことがあり、それは以下のとおりです。

それぞれ解説していきます。

積極的に取り組む姿勢

成果を出すためには、積極的な姿勢が不可欠で、自主的に行動し、新たなビジネスチャンスを見つけるために努力は欠かせません。

自ら学習し、成長の機会を追求する姿勢も重要で、短期間で成果が出ることもあれば、時間がかかることもあり、失敗や挫折に直面しても諦めず、持続的に取り組む姿勢が重要です。

誠実なコミュニケーション

SES営業は、顧客とエンジニアの間に立つ役割なので、それぞれと良好な関係を構築することが求められます。

そのためには、誠実なコミュニケーションを取ることが大切であり、嘘のない、正直な姿勢が重要になります。

経験していく中で、細かなテクニックなどが必要な時もありますが、それは後回しで大丈夫です。

SES営業の仕事内容と大変に感じるコト

失敗しないSES営業への転職をするには、理解しておくべきことがあります。仕事は何をするのか？大変だと思う時は？という点。

どんな仕事であっても、「大変だなぁ・・・辛いなぁ・・・」と思う瞬間があります。これはSES営業も同じ。

大切なのは、転職をする前に、リスクの１つとして事前に理解して、心構えを整えておくことです。

それぞれ解説していきます。

SES営業の仕事内容

SES営業の仕事内容を、大きく分けると、以下の２つになります。

名前のとおり営業の仕事で、提案して、成約を獲得することです。取り扱うサービスは、ITに関する技術支援（エンジニア）になります。

SES営業は大変だと感じること

大変だったり、辛かったりと感じるのは、以下のようなことがあります。

SES営業だからというよりかは、どの営業職であっても、避けてはとおれない課題です。

ただし、工夫をしながら取り組めば、着実に成果を出しつつ、トラブルやクレームの発生は軽減することができます。

具体的に、どう工夫をすれば良いの？となりますが、入社した会社の優秀な上司や先輩の上手いやり方を、真似していくことから、始めましょう。

SES営業へ転職するなら転職エージェントを利用する

SES営業を募集している企業に、直接応募する方法もありますが、おすすめは、転職エージェントを利用することです。

理由としては、以下のとおり。

それぞれ解説していきます。

転職活動が効率的にできる

未経験の職種に、何も分からない人が、闇雲に取り組むのは、失敗するリスクが高く、効率も良くありません。

転職エージェントは、求人市場や業界動向に詳しい専門家で、幅広い情報にアクセスし、複数の企業との関係を持っています。

そのため、あなたの希望やスキルに合った求人情報を提供してくれるだけでなく、非公開求人や業界の裏情報などにもアクセスすることができます。

転職に役立つ情報やサポートを受けられる

転職エージェントは、あなたの履歴書や職務経歴書の作成、面接の準備、自己PRの方法など、転職活動全般でのアドバイスとサポートを提供してくれます。

転職に関する豊富な経験を持っており、適切なアドバイスを通じてあなたの転職活動を成功に導くことができます。

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