未経験からSES営業に転職：初心者向け完全ガイド

SES営業は、ITエンジニアを必要とする企業に対して、要件に適した技術支援をおこなえるITエンジニアを提案する、IT営業職の１つです。

提案するITエンジニアは自社の社員や、パートナー企業の社員、フリーランスなど、様々な人材を必要に応じて、調達し、顧客へ提供していきます。

企業や行政機関によるIT投資が年々増加していることから、ITエンジニアと同様に、IT営業職であるSES営業の需要も伸びており、IT業界が未経験だとしても積極的に採用しています。

それと、SES営業が取り扱うの商品は“モノ”ではなく”ヒト”なので、顧客とITエンジニアの両方を要望を尊重しながら、誠実で真摯な対応が必要となります。

営業としての基本スキルも必要ですが、“対人コミュニケーション”の高さも求められる職種になります。

顧客とITエンジニアの橋渡し役として、大変な思いをするこはありますが、最新のテクノロジーへの理解が深まったり、ITエンジニアと協力して成果を出せた時などは、やりがいを感じることができます。

この記事では、未経験からSES営業になるための方法について、詳しく解説します。

未経験からSES営業に転職する方法

SES営業へ転職する方法は、以下のとおりです。

企業のWebサイトから直接応募する

Googleなどの検索エンジンをつかって、SESをおこなっている企業を探して、採用ページで募集要項の確認と応募をおこないます。

X（旧Twitter）などのSNSでも募集していることもあるので、Xで検索して探してみても良いです。

ですが、募集している企業を見つけるのに手間がかかり、どの企業を選ぶのが良いかも判断しずらく、未経験者だと良く分からない状態で探すことになるので、あまり効率的ではありません。

転職サイトに登録する

SES企業を探す手間が省けて登録をすれば、企業からオファーをもらえたりするので、自分でSES企業を探して応募するよりも効率的です。

転職サイトによって、募集している企業が違ったりもするので、複数の転職サイトに登録しておくことで、採用してもらえる可能性が上がります。

利用する転職サイトは、求人数が豊富な業界大手の「リクナビNEXT」が、おすすめです。

転職エージェントに登録する

転職活動をして入社するまでは、結構な負担とストレスがかかります。悩んだ時に相談先があるとの無いのでは、転職活動にも影響していきます。

そういった理由から、担当のキャリアアドバイザーがついて丁寧にサポートしてくれる、転職エージェントを利用することで、転職成功の可能性を高めることができます。

どういった企業があり、自分にあった企業はどこなのか、履歴書の作成や面接対策など、アドバイスをもらいながあ、円滑に転職活動を進めることができます。

利用する転職エージェントは、営業職に特化した「マイナビ営業AGENT」が、おすすめです。

未経験からSES営業への転職を成功させるポイント

未経験からSES営業として転職を成功させるポイントは、以下のとおりです。

転職する目的を明確にする

目的は人それぞれで、「お金を稼ぎたい」「IT業界で活躍したい」「ビジネスマンとして成長したい」など、何が目的であったも良いです。

大切なのは、目的意識をもって“何のためにSES営業に転職するのか”を明確にすることです。

ただ”何となく転職したい“のような、目的が曖昧な状態で転職すると、壁にぶづかったり、イヤな思いをした時に、すぐに諦めてしまいやすくなります。

SES営業の仕事内容を理解する

とりあえずチャレンジしてみる！という姿勢も大切ですが、事前にSES営業の仕事内容を理解をしておくことで、「こんな仕事だと思わなかった」というミスマッチを軽減します。

また、よく分かっていないよりも、多少なりとも仕事内容を理解している方が、企業から採用されやすくなります。

仕事の内容については、この記事内でも簡単に紹介していますが、X（旧Twitter）内でも現役のSES営業が登録しているので、ツィートを読んだり、直接質問したりすると良いです。

自分にあった会社を選ぶ

同じSES営業であっても、募集している企業は様々あり、企業によって、社風や仕事のやり方、条件や待遇などが変わってきます。

自分にあっている会社を選ぶことは、転職後の活躍に大きく影響するので、企業選びは慎重におこないましょう。

企業選びについては、自分でおこなうよりも、転職エージェントのキャリアアドバイザーなどから助言をもらうのが良いです。

SES営業の仕事内容

SESは「システム・エンジニアリング・サービス」の略で、ITエンジニアによる技術支援をおこなうサービスです。

SES営業は、大手システム会社などの、顧客の要件にあった技術支援をおこなえる、ITエンジニアを提案することが仕事になります。

提案するITエンジニアは、自社の社員であったり、パートナー企業の社員、フリーランスなどになります。

転職先の会社の規模が小さい場合は、SES営業もやりつつ、採用やパートナー企業からの調達などもおこないます。逆にある程度、規模の大きい会社の場合は、体制が整っているので、営業のみに専念するケースが多いです。

未経験からだと、営業も採用もやるのは、かなり難易度が高いので、体制が整っている企業を選ぶほうが、おすすめです。

SES営業に向いている人の特徴

SES営業に向いている人の特徴は、“対人コミュニケーション”に抵抗のない人です。人とのコミュニケーションが得意な人は尚良です。

それと、「話すのは苦手だけど、聞くのは得意」という人でも大丈夫です。事実、口数は少ないけど、聞くのが得意で成果を出しているSES営業もいます。

なので、顧客担当者とITエンジニアの間を取り持つのが役割なので、コミュニケーションが苦手な人は、精神的に辛くなるので、避けておいた方が良いです。

また、ある程度のメンタルの強さも必要になります。強さといっても耐える精神力というよりかは、何かあっても気にせずに、切替のできる人です。

トラブルや失敗が起きたときに、悩んで立ち止まっていても解決しないので、頭を切り替えて、行動に移せることが重要になります。

まとめ

未経験からSES営業に転職する方法を解説しました。

SES営業は、IT業界が今後も成長する傾向にあることから、未経験からでも転職できる職種です。

また、最先端のテクノロジーに関わることもあるので、ITに興味のある人には、面白い仕事でもあります。

ぜひチャレンジしてみましょう。